“金三角”是這樣形成的

——訪1987屆研究生校友、盛豐資本創始人 史晉京

大學時代的史晉京

一、從國際貿易到經濟法

史晉京，1984年本科畢業于我校國際貿易系，考入我校國際商法研究生，1985年被系裡派到英國律師事務所實習。在UIBE打下的英語、貿易和法律的基礎，為他畢業後的十七年的事業發展提供了“金三角”的支撐。

“1979年我進入北京外貿學院國際貿易系（三系）。當時學校附近的交通狀況很差，參加口試時，我覺得自己怎麼進了農村了！當時剛下過雨，校園裡滿地雨水，我還摔了一跤。我記得拐了三個彎兒才到考試點。當時全校學生隻有六七百人，六年的大學就像生活在一個大家庭裡，學習之餘就到操場踢球。那是我心情最輕松、最愉快的一段時間。”史晉京回憶。本科時，史晉京成績優異，考試總列前一二名。但他也沒放棄課外活動。他做過學生會學習部的負責人，組織了美中貿易研究會，邀請國内外商界人士來校講座。

本科畢業時，他選擇報考了法律專業研究生。說到本科畢業後為什麼選擇讀法律專業研究生，他說：“原因之一，我更喜歡從事技術性強的工作，所以本科時法律是我最喜歡的科目；原因之二，我非常崇拜馮大同教授。總之是因為喜歡。”

當時法律系的一個與國外交流項目，是派遣法律專業研究生到國外律師事務所實習。他從研二起開始到英國律師事務所實習，那是1985年。實習一段時間後，他進入倫敦大學攻讀法學碩士和博士學位。但博士沒讀完，他就感到應該先拿下律師資格，于是又改攻英國法學會的課程，通過了英國律師資格的考試，成為當時大陸第一批通過英國律師資格者。1992年，他開始在英國正式做律師，業務範圍主要是商業法、公司法和證券法。

他把自己融入歐洲文化。他欣賞歐洲人做事的嚴謹，甚至歐洲人相對保守的生活方式。他逐漸習慣着與歐洲人打交道。他曾為中國駐英使館商務處，以及中國在當地的銀行、進出口公司的分支機構做事，擔任外方律師。外來人在歐洲發展比在美國難，而且他在英國時，歐洲經濟不太好，中國經濟又沒像現在發展這樣快，因此法律領域與中國相關的法律業務很少。

貿大國際經濟法系1984級（1987屆）研究生在上課。左起：許中偉（現廣州中醫院教授）、李金豔（現加拿大約克大學奧斯古德法學院代院長、法律教授）、許向民（現英國石油中國區法務總監）、旁聽生、史晉京（現盛豐資本創始合夥人）、周衛平（曾任海問律師事務所合夥人）。

二、從國際經濟法到國際金融

到1996年初時，在英國也生活了10年，他開始轉向香港地區繼續從事律師工作。這時，30歲出頭的他萌生了換一個工作環境的念頭。正好他剛剛成功地為荷蘭銀行做了一筆交易，荷蘭銀行有意邀他加盟。此時的中國正在成為國際金融機構争奪的重要市場，各大銀行對擁有國際背景的中國經貿和法律人才的需求特别大。史晉京正是在這樣的時代背景下從英國轉向香港地區，從法律轉向金融的。

他似乎開始從事與數字打交道的工作，但貿易知識、律師的基礎訓練和技能對他的金融業務非常關鍵。他說：“國外大銀行的職員來源主要是三個方面：一是學金融的，二是法律專業出身，三是MBA。而且國外很講究名牌大學的背景和工作經曆。”

從1997年一直到現在，他一直在荷蘭銀行，主要從事與中國企業打交道的投資銀行業務，為中國企業做上市、收購兼并方面的财務顧問。近年來，他完成的項目包括“首都機場”，“山東兖州”，“北京大唐”，“東方航空”等國企上市公司的股票發行；最近，他又完成了代表法國阿爾卡特公司将全球手機業務賣給TCL的收購兼并項目。

2003年初，史晉京把家安到了國内。現在他的工作舞台主要是北京、上海、香港、倫敦和荷蘭之間的變換。轉了一大圈，他又回來了，他不能不感慨。他說：“畢業時，我們的選擇主要是三個領域：經貿部、外貿公司和留校。我沒畢業就有了出國實習機會。那時也絕想不到，二十年後的中國會發展到今天這樣的水平，更不會想象自己會以外國銀行高級職員的角色回來做事。”

史晉京說：“随着中國經濟的高速發展，外資的重心逐漸轉向中國，各外資銀行重要的人員都是從事中國業務的，中國業務也成為主要收入來源。我們這一撥人，正是最年富力強、經驗豐富的最佳做事年齡。面對這麼多國際同行的競争，我們每天都在面對挑戰，隻有讓我們荷銀的業務在中國不斷擴展，使我們在競争市場中保持和擴大市場份額。隻有不斷加強自己的實力，才能占住自己的位置。”

荷蘭銀行總資産六千多億歐元，在全球處于領先位置，荷銀的優勢是它的綜合性，而不是投行或商行的專業性，它是以客戶為中心，又以地區和國家來分客戶的特點，這樣，有利于它在面對大型公司政府機構時不隻是賣一個産品，會從貸款支持、商業銀行的服務、收購兼并、發行股票債券等多方面給一個綜合的最佳的搭配方案，因此容易讓客戶把它作為優先考慮的對象。同樣采取這種經營方式的還有美國的花旗銀行、德國的德意志銀行等；它在歐資背景的投資銀行中，荷銀是具領先優勢的。2004年，荷銀業績不錯。“我去年回國後，就進行了一系列業務開發，除了巴黎手機項目及收購兼并的11億美元業務外，還進行了整個地區的行業重組，以及國美電器在香港上市。今年将是很好的一年。”他說。

三、“金三角”的另一種解釋

擁有“金三角”的專業結構的史晉京認為，“金三角”之金歸根到底不是專業本身，而是職業精神。

他在國外多年，常将中外人才進行對比。“作為職業人來講，我覺得至少有兩個方面我們應該向外國人學習。一是工作态度，這方面國外培養的人要更加敬業一些；二是對技術細緻問題的處理能力。我感覺現在國内大學畢業生比較浮躁，往往自視過高。一進入工作崗位就想做面上的事，比如談客戶，而不願做具體工作，如數字填寫，覺得枯燥。國内畢業生的外語不錯，與人交往能力也有，就是缺少對具體技術工作的認真踏實的态度。外企工作重，經常沒有周末，非常需要敬業精神。香港的同事很容易處理這些事，大陸的畢業生都想一步到位。我自己的二十年是一步一步走過來的，沒有一步捷徑。”

“在外企工作，海外背景當然很重要，如果能畢業于國外的名牌大學，再在國外有一定的工作經曆，是最受歡迎的；但一定要踏踏實實地從頭開始。能力，經驗，加上态度，這才是金三角的人才！”

史晉京坦言，他能有今天，應該感謝母校經貿大學，為他提供了“金三角”的知識結構。他說：“我校與其他院校的背景不同，起碼當時外語能力及對國際事務的了解占了很大優勢。我在校學了國際經濟、法律和實務，所以到律師事務所時有一定的概念和準備。當時我校與經貿部的關系緊密，這也促進了我校與國外機構的聯系，我能感覺到，國外機構願意與我們經貿大的實習生來往，他們是把我們當作了潛在的業務關系。我慶幸自己做對了兩個選擇——第一是選擇北京外貿學院，第二是選擇法律專業。這兩個選擇讓我有機會到國外實習，也為我進入較高的領域打下基礎。”

史晉京希望曾為他提供了“金三角”知識結構的母校，也能在今後的教育中加強另一個金三角，也就是職業精神方面的培養。

2014 年，是史晉京從貿大畢業 30 周年，也是他進入國際經濟法系學習的 30周年。這一年，他出資 10 萬美元，以恩師馮大同教授的名字設立了“馮大同獎學金”。

2014年11月，史晉京（前排中）回母校為“馮大同獎學金”獲獎者頒獎。

（作者：紫丁）